Webinaire spécial immobilier : Les clés du succès d’une présence digitale réussie | Avec Laura Spohr de Conseiller Influent

La cible et le contenu 

Laura Spohr, directrice de la communication de Conseiller Influent, conseille de commencer par prendre en considération la cible avant de se pencher sur le contenu.

“ Penser à sa cible et ensuite créer le contenu. Par exemple, si ma cible est une famille avec deux, trois enfants et leur recherche au global est de s’éloigner de la ville, là mon contenu, ça sera de présenter sur le secteur les activités à faire en weekend, comment préparer un déménagement avec des enfants… “ 

En se concentrant d'abord sur les besoins et les intérêts de son public, vous créez un contenu plus pertinent et engageant. Cette approche orientée vers la cible est une stratégie clé pour créer un contenu qui résonne avec votre public et qui offre une réelle valeur ajoutée.

Agent immobilier : Quel contenu créer pour communiquer en ligne ?

Le digital vous permet de vous connecter avec les clients actuels et potentiels d'une manière unique. Cependant, il est souvent difficile de savoir quel type de contenu partager pour maximiser cet impact positif. Laura nous apporte une vision éclairée sur les sujets et types de contenu pertinents pour les agents immobiliers sur les réseaux sociaux.

1. Parlez de votre secteur 

En partageant des informations pertinentes sur le quartier, les écoles, les entreprises locales, vous établissez une relation de confiance avec votre public. 

“ Montrer qu’on connaît son secteur, c’est montrer qu’on connaît son marché, ça donne confiance ”

Vous devenez une ressource précieuse pour ceux qui cherchent non seulement à acheter ou vendre une maison, mais aussi à s'intégrer dans une communauté.  

2. Donnez des conseils d’expert immobilier

Fournir des conseils adaptés à votre cible et résoudre leurs problématiques est une approche essentielle dans la création de contenu.

“ Là, le but, c'est de montrer qu’on est un expert dans son domaine, on maîtrise. ”

Comme le souligne Laura, l'objectif premier est de démontrer votre expertise dans le domaine de l'immobilier. Plutôt que d'inonder votre audience de termes techniques, il est préférable de simplifier et de vulgariser les concepts immobiliers tout en offrant des réponses aux questions courantes.

3. Parlez de vous

En partageant des aspects de votre propre vie en tant qu'agent immobilier, votre parcours professionnel, votre passion pour l'immobilier, comment vous accompagnez vos clients, vous humanisez votre présence en ligne. Il est essentiel de rester vrai et fidèle à vous-même, car les gens veulent interagir avec une personne authentique, pas un personnage créé de toutes pièces.

Le format vidéo : le format incontournable des professionnels de l’immobilier 

Selon Laura, la vidéo se démarque comme le choix privilégié pour la communication en ligne.

“ Parce que c’est plus ludique, plus facile à digérer, plus humain. Parce que c’est le format le plus poussé par les algorithmes pour avoir de la visibilité. C’est ce qui peut apporter plus de chiffre d’affaires.”   

La vidéo a le pouvoir de transmettre des émotions plus fortes en créant une connexion plus directe avec le spectateur, puisqu'il peut voir et entendre un être humain face à lui.

Florian Didier, directeur commercial chez Danim, fait référence à une étude récente qui démontre qu'un bien immobilier se vend 26% plus rapidement lorsqu'il est présenté sous forme de vidéo.

Vous souhaitez créer vous-même des vidéos dynamiques et percutantes ?

5 bonnes pratiques pour se lancer sur les réseaux sociaux dans l’immobilier

Pour conclure, Laura nous présente une liste de cinq bonnes pratiques à suivre pour bien démarrer sur les réseaux sociaux :

1. Se former 

Acquérir des compétences grâce à une formation appropriée est essentiel. De nombreux agents immobiliers s'engagent dans le monde numérique en supposant qu'ils aient les compétences requises, mais après quelques mois sans résultat, ils abandonnent, affirmant que cela ne fonctionne pas. 

2. Se fixer des objectifs atteignables

Éviter de s'éparpiller en tentant de réaliser de nombreuses actions en même temps. Au contraire, visez une action concrète par semaine pour une approche focalisée et progressive. 

“Par exemple, si je veux me former uniquement à la vidéo de présentation de bien, je fais ça pendant une semaine, je passe à la pratique après, et ensuite, je passe au point suivant.”

3. Optimiser et analyser 

Une fois que l'on a pris des mesures, il est crucial de revoir et d'évaluer les résultats.

“ Ce que j’ai fait, est-ce que ça marche ? Si ça marche, pourquoi ça marche et comment je le reproduis ? Si ça ne marche pas, pourquoi ça ne marche pas et comment je fais pour l’améliorer ou est-ce que j’arrête ? ” 

Cette étape d'optimisation et d'analyse est fondamentale pour toute stratégie sur les réseaux sociaux. Elle permet d'identifier ce qui fonctionne le mieux en se basant sur des données tangibles, de prendre des décisions éclairées afin de maximiser vos chances de succès et de garantir que chaque action sur les réseaux sociaux contribue réellement à vos objectifs.

4. Fusionner entre le terrain et le digital 

Il est important de saisir l'opportunité de fusionner l'expérience sur le terrain avec le monde digital. Lors de vos rendez-vous avec les clients, si des questions surgissent, vous pouvez les orienter vers des vidéos explicatives pour approfondir les détails. Cette approche renforce la confiance en instaurant un lien transparent et accessible avec vos clients.

5. Prendre du plaisir 

En fin de compte, prenez du plaisir dans ce que vous faites. Ne vous forcez pas à créer du contenu qui ne vous convient pas. Lorsque vous êtes authentique et passionné, cela transparaît dans votre contenu, ce qui peut renforcer votre connexion à ceux qui vous suivent, contribuant ainsi à la réussite de votre présence digitale.

Regardez le webinaire complet et explorez tous les sujets abordés :

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